产品经理新视线

我不写什么受众分析，什么竞争对手分析 SWOT分析了~今晚我还得看并发的相关的知识,准备面试呜呜。
我直接写对策吧~我只提供一点建议和参考而已~也算是自己对这方面知识的总结与升华~其实帮助别人是提高自己的一个非常好的办法。
他有个淘宝店铺~主营电脑数码产品 打的是大学生兼职创业的旗号
他辛苦经营了好久~终于有好多个钻了~自己学校的他都自己送货也不容易。
终于，他的店也有了好多钻。
据我所知 一般来说淘宝店铺营销最近比较流行比较有效的不需要金钱投入的方法有（自己总结的哦）：

1.主流论坛和SNS软文法
首先来聊聊这个~其实论坛的营销和SNS的营销差别还是蛮大的。~
针对这个案例~主流的论坛当然是淘宝的自带的论坛~每天不知道有多少人在上面发软文，还有很多被转载至校内~衍生成了社会化网络营销~。
首先采用社会化网络营销的那批人应该是淘宝客~据说效果好的每天进账好几千~
不管是在论坛上还是在SNS上写软文无非以下几种形式：

• 亲身使用体验
• 写出使用产品的体验

最终效果展示 最好加入很对图片（尤其是化妆品 和减肥类产品）

• 排行榜法

这个在校内很常见~这个其实是淘宝客【备注1】专用的因为对于单个属于自己的店铺的推广来说~可能写出一个店铺的排行来吧~
这里就可以创新了~我觉得我们为何不以另外一种排行的方式呢？–对比排行~
所谓对比排行~就是在原来TOP20 TOP10不变的情况下~
针对每一个产品进行与自己店铺的产品的对比~当然这样做必然要求自己的产品有竞争力~
但是 一般来说这种在校内司空见惯的什么 淘宝化妆品TOP20 什么的都不是TOP20 而是按照佣金从高到低降序排列的~
如果要针对整个行业来列举范围是太大了的~所以我们来个细分~
针对本文的案例~我们可以只针对 杭州数码来做列举~~不对~~我们还要打亲情牌~我们列举大学生数码店！对我暂时觉得这个方案还比较可行~
不知道雨老板的店铺能在杭州大学生所开的（或者在缩小到浙大）里面排第几~~如果排第一~~就已经能够产生品牌效应了~~然后再把这个对比列表写成文章~发表到校内（也可以写成电子书上传到）~宣传标语要大气！ 比如：“杭州大学生第一数码店铺” 以此名号在主流SNS进行造势宣传~（有炒作嫌疑哈哈）
其实里面有个很重要的问题~~就是转化率问题~到底有多少看了文章的人去买了产品~所以我们对受众还是需要仔细分析的~
流量再大~没有成交量~还是徒劳啊~

（【备注1】其实很多淘宝客后来都自己去开店了~因为做淘宝可只是一时之际，因为没有信用积累~要长久还是得做自己的店铺的积累自己的信用！~那些技巧十分到家的淘宝客~有了自己的店铺之后推广期自己的店铺也非常得心应手，或者有的专职做淘宝客的可以和一些店铺谈生意滴 嘿嘿·）。

注意：软文是种醉翁之意不在酒的策略，但是目的性不能太强(大多数人会反感 并称之为广告贴，软文的由来就是因为他想对硬性的目的性非常明确的广告来说，他把自己的目的隐藏，是读者对这个广告不反感)。最好的软文是没有目的但是又能带来巨大收益的软文。（比如淘宝有写店主亲身尝试某种减肥产品瘦下来之后，把自己的减肥过程记录下来，写成文章在淘宝论坛发表~无意之中她发现自己的用的减肥产品卖的非常火爆~这种发帖人初期都是相当有诚意的~她并没有目的性~但是实际上却产生了很好的引导效果！这个在心理学上深究的话还是很有意思~我想去看看。。）
2.主流文档共享空间上传电子书法(如：百度文库，豆丁等)
主要讲下针对百度的~今晚写不完 明天写。。我还是把这个写成系列吧~
3.IM软件群发法（这点我比较反感）
待续
4.电子邮件群发法
待续
然后推荐几本书：
如果擅长社会化营销那么效果是来得很快的~不过这个不好控制~
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下面这本书讲了一些常规的技巧~

	832817|(商城正版)淘宝店铺网络营销赢家手册
	22.62元

其实吧网络营销的方式层出不穷，甚至每个月都有一种新方法诞生。第一个用原创性方法的人就是赚得最多的人~
不管能不能成功很多网络营销是不cost money的~so 有时间就尽管去尝试~