【前言】
一个企业建立的数据分析体系通常细分到了具体可执行的部分，可以根据设定的某个指标的异常变化，相应立即执行相应的方案，来保证企业的运营的正常进行。EC数据分析联盟根据以往的经验，理出电子商务企业这的数据分析体系，这里的数据分析体系只是一个大致的、框架性的，这里更多是一个成熟的，共性的指标，而更多的则需要大家根据自身的情况去细化和完善，从而制定对企业更有意义的指标。
【正文】
Tag Archive for 电子商务
李树斌的分享交流总结与感悟
有近10年电商实战经验的他 干货很多，颇有所得。
我感悟出的做能盈利的独立B2C的三个核心关键：
1.品类的选择
2.供应链的把控
3.运营成本的控制
1.品类的选择
品类的选择直接决定了 你的客单价 转化率 毛利率 重复购买率 甚至是渠道把控强度。
李的战略是就选高毛利。所以选了鞋~（竞争激烈也要做）
为了增加客单价 和重复购买率 必须扩充品类！京东 当当 也如此。李树斌的好乐买 也开始对鞋之外的品类进行筛选，扩充。
品类还涉及到一个电商的核心环节-配送。鞋子是比较好配送的！嗯就这样。不展开了。。
品类战争 就是这么回事？
2.供应链的把控
涉及上游供应商，库存什么的。好乐买一开始做的时候 是不压货的，这样就做不大。客流负载能力极其有限。现在好乐买是提前半年把货给定了。但是这里面还是有很多值得研究的地方。比如对市场预期的预测，时尚的预测。 我觉得李可以在买手制度上下功夫。这样采购经理就不会有这么大压力。现在的提前采购都是完全靠选品采购经理的个人感觉，不靠谱吧。。这里的系统化值得一做！
（这块我没什么经验。。我最薄弱的环节。所以下半年我向公司申请出去深入大型卖家，看看什么是SCM。最近也在狂读这块的书，可惜看的很慢。。。也没找到适合自己的教材，请达人推荐！
3.运营成本的控制
（这里的运营成本暂时不考虑营销成本。推广是个太大的话题。。。）
好乐买每单运营成本近半百！这是李想极力缩减的。
他说每个包装的胶带的长短、包装的厚度都是成本控制的关键环节。胶带一年的开支也有几十w！
还有一点印象很深的是 他说道做电商需要比拼的是 耐力 需要的是持久战！！ 。
确实如此，Amazon前期投入30亿美元左右 撑过了所谓的用户重复购买时间窗。5、6年之后 才开始扭亏为盈。
再看平台，其实前期投入周期比独立的b2c更长。因为盈利模式更不清晰了，平台都没有毛利这个概念了，因为关注了也把控不了。
做抽成，做入驻费是高品质商城的核心盈利模式。
主打廉价的c2c最稳定的模式在我看来还是卖广告流量。关键就是他的搜索架构，流量分配模型。淘宝c2c做的还不错。广告营收是最大头。服务费略占几个百分点。
要是没有持久战的准备。就不要做电商！（也从侧面看出，现在电商融资额度虽然大，但是泡沫不多！）
前期的营销成本是无法在短期内收回的，
因为用100多块买了一个新用户。要是每次能从用户那里赚20快钱，那么就要买5次才能收回营销成本！
这个5次的时间周期的长短取决于品类。若是3C，那就悲剧，我平均一年才买一个手机，还要不断的去维修。。！要是服装类，还好说，鞋子这种消耗品的购买周期也算较短。如果做成时尚品，那周期更短，女人的钱就是比男人好赚一点。对鞋这个品类来说，针对一个用户，需要大致3年才能收回单用户营销成本，之后就是做回头！每笔订单都是盈利的！不仅做电商的需要耐力~投资电商的人都需要。。。
如果做品牌，那就看有没这个能力！
所以电商融资要考虑时间周期。资金必须在前3、5年内保持充裕！不然就是白干！
以上个人观点。-王迪
B2C电子商务模式发展研究
电子商务B2C模式已经取得巨大的发展，由于在这种模式下面临的是广大消费者，其发展空间仍非常之大，那么展望未来，现有B2C模式能否发展的更好呢？经过分析，提出多B2C电商务模式，并指出新的模式将是未来的发展方向。 近年来随着电子商务基础设施的不断完善和网民总数的持续高速增长，台州物流电 子商务以其低廉的服务成本和高效便捷性必将获得更好的发展。商品零售业是一个巨大的行业，它与每个消费者都密切相关，这一行业有沃尔玛等传统商业巨子，也 有亚马逊等电子商务零售龙头；实际上电子商务B to C模式在商品零售业已经发展了很长时间，那么在今后的发展中，是现有B to C模式继续存在，还是会有新的电子商务模式出现？笔者分析认为新的电子商务模式可能会应时而生。
一、现有B to C模式分析
(一)B to C模式的现状
从20世纪90年代末期开始我国掀起了电子商务浪潮，经过这些年的发展，台州物流公司电 子商务B to C领域已经崛起了诸多有巨大影响力的企业，这些企业可以存在三种商业模式：1.与传统大卖场模式相对应的零售B to C模式。这种模式下，企业直接介入到销售过程中，自己采购，自己定价，自己销售。企业有自己的物流渠道，也和第三方物流企业合作，很多都支持货到付款，其 代表企业有京东商城和亚马逊卓越；2.生产型企业直接网上销售的B to C模式。在这种模式下，企业专注于经营自身生产的产品，直接面对消费者，其价格具有绝对的竞争力，这些企业一般没有自己的物流渠道，没有专门的支付平台， 物流也由第三方承担，其代表PPG和宝鸟服饰；3.与传统交易市场相对应的由广大中小商户构成的大量卖家的B to C模式。在这种模式下，电子商务企业更像一个市场管理方，提供场地和交易保证，而大量商家来租用柜台，这种模式提供的产品异常丰富，价格低廉；网站间接的 介入交易过程中，而不直接参与双方的具体交易，其代表有淘宝网。
一种商业模式能否成为未来电子商务的主流，关键要看哪一种模式能对当前在传统市场上占统治地位的，以沃尔玛为代表的传统商业模式构成实质的威胁，甚至取沃尔玛们而代之。笔者对现有模式作了分析。
(二)现有B to C模式缺陷分析
对于市场型B to C的淘宝网而言，从该模式的商业实质来看，台州货运公司其服务的主要是独立的个体或小商人形成的卖方，这是沃尔玛做不了，也不做的，所以它的模式与沃尔玛没有直接冲突，是另一细分市场，而非主流市场。
对于传统型的亚马逊卓越而言，它是网上商城的模式，其采购的对象和销售的对象都 与沃尔玛相似，甚至是把一个小沃尔玛直接搬到了网上，是与沃尔玛直接竞争的模式。从形式上看，它倒是像主流模式，但是实际上亚马逊模式不能实质地威胁和战 胜沃尔玛的模式，也不会是未来的整个商业市场的主流模式。最根本原因是：其成本与价格无法对沃尔玛形成明显的优势。一则其采购成本上没有优势，二则其运营 上虽然省去店铺的成本，但是增加仓储与配送的成本，一消一涨，综合起来难以对沃尔玛形成明显的低价竞争优势。因而只是网上购物，送货上门，更方便，多占领 了一个细分市场，但是它的模式从完整商业市场的全局上也是支流模式。
那么对于生产型企业直接网上销售的PPG而言，它是企业直销的模式，这种模式因 为中间没有任何渠道，所以其价格足够便宜；在传统世界中戴尔等企业就是这样的模式。然而这种模式也有其固有缺陷，提供的产品太单一，不能满足消费者多样化 的商品需求，并且当相当多数的厂商都采用这一模式时，消费者去面对这么多的产品网站也是一件难度很高的事情。所以该模式也不会成为一种主流模式。
二、NB to C模式会成为未来新的商业模式
(一)NB to C模式的提出
什么样的电子商务模式才能超越沃尔玛，成为未来主流呢？归根结底，主流的模式一定要能够提供更加低廉的价格和非常丰富的产品种类。这是沃尔玛成功的原因，也将是被超越的原因。沃尔玛可能很难被某个企业超越，但是它却很容易被新的商业趋势所超越。
笔者分析认为，这样一种模式应该是生产厂商要直接参与到销售当中，还需要有一个 平台来提供服务，产品价格的制定由厂商来完成，而平台只是提供服务并收取一定费用，这种模式既能提供足够的价格竞争力，商品种类的扩展也具有非常大的空 间。笔者称这种模式为NB to C模式也叫多B to C模式，是区别于亚马逊的B to C，有大批量制造商直接参与的网络直销模式。
这种模式不是零售商在传统领域靠对传统企业进行大规模采购时创造，而是制造商主 动地在全流程上采用互联网的相应技术和相应模式，包括但不仅限于互联网式制造和互联网式营销，从而降低产品成本后创造的，简而言之，是制造商从产品的设计 制造的源头开始，就是以完全互联网直销为销售手段的，专门用于互联网的特供产品的特供低价。
(二)NB to C模式分析首先，在这种模式下，完全省去了中间商这样一个环节，车源信息其 成本的节省和效率的提升是巨大的；一种新的模式必然是效率更好和成本更低的模式，而这种模式正好满足了这个要求。其次，在这种模式下，商品的品种也非常的 丰富，任何一个厂商都可以将自己的产品加入到该平台来，价格由自己来制定，而提供服务的NB to C平台只是收取服务费用，这样平台能满足消费者对商品多样性的需求。最后，在这样一个模式下服务平台也需要提供强大的物流服务，作为一个第三方物流服务提 供商，满足大量商品递送的需求。
三、NB to C模式的大仓储物流
电子商务的最终实现一定需要通过仓储物流，把商品配送到消费者手中，所以仓储物流是电子商务的必经环节，货源信息而且是在整个电子商务的产业链中，起到关键作用的，不可缺少的核心环节，不仅重要，商业价值大，而且一旦建成，其竞争门槛还很高。
那么在NB to C模式下，产品都要经过该服务平台提供产品展示和物流服务，产品的流量是庞大的，这种模式下的服务平台需要在全国建立若干个主干物流中心，在各地建立派送 中心，为厂商和消费者提供服务。这样一个完善庞大富有竞争力的新的电子商务模式就会诞生，该种模式必将能够取代传统的以沃尔玛为代表的商业零售模式，而成 为新的商业模式。
四、结束语
电子商务之所以能够迅猛发展，主要是因为通过互联网络，将商务成本大大降低，工 作效率大大提高。所以任何一种新的商业模式的诞生，必然也会带来成本的降低和效率的提高，也就是社会的进步。那么笔者提出的NB to C模式，必然会以其高效率性和低成本性成为未来B to C模式的发展方向
