产品经理新视线

“一个日PV为50万的网站，同样一个广告，同样的位置、同样的展现形式，从阿里妈妈每天获得的分成约50元、从百度联盟能分到约80元，而从谷歌ADSENSE能分到约80美元。”当谷歌1月12日宣布可能退出中国，邱仕达禁不住仰天长叹：“谷歌走了，生意没法做了！”
邱仕达是一个生活服务类网站的站长，和他那些网站站长朋友一样，他的主要收入来源于和上述三大广告联盟合作。很明显，从谷歌获得的分成最高，生意最好做。如今谷歌离去，大家生意无着，十分迷惘。
1月底，淘宝网运营专员陈健找到了邱仕达，告之淘宝出了一个新系统，欢迎内测。经过简单的沟通后，邱仕达于2月3日参与这个新系统的内测，他的网站是第一个参与新系统内测的网站。
2月底，淘宝该系统正式被命名为蓝鲸计划。“蓝鲸计划”仍然处于封闭内测的状态。26日，陈健接受本报记者采访时透露，蓝鲸将于4月中旬公测。
内测的结果让邱仕达兴奋，他称，3月15日之后，其网站透过蓝鲸计划获得的单日分成大部分超过2000元，远超百度联盟。
站长们奔走相告，目前已经有超过50名站长参与内测。过去，阿里妈妈、淘宝客并没能让站长赚上钱，现在机会来了。站长们充满期待，纷纷在论坛内留言：蓝鲸什么时候正式开放？
数百万掌柜、1.7亿淘宝注册用户、2亿淘宝旺旺用户，外加3亿支付宝用户。站长们认为，这个全球最大的实名网站，是一个价值无法估量的营销平台。
三个火枪手
谷歌将搜索业务撤出内地，为淘宝留下了一个千载难逢的机会。数量巨大的联盟合作伙伴、广告主资源，对于正在打造盈利模式准备上市的淘宝来说，都是宝贵的资源。
炎黄网络此前主要业务为域名注册、主机租用、托管等IDC服务。2009年，工信部对域名备案管理加强，同时因为整顿个人网站，一些IDC被关停，炎黄在线业务受到影响，开始考虑拓展新业务。拥有大规模网站资源，而在互联网营销中，网站资源就是营销的媒体资源。
而织梦网络则是国内知名的CMS程序商。从一般的博客程序、新闻发布程序，到综合性的网站管理程序都可以被称为内容管理系统。作为国内知名的CMS程序商，织梦网络有很强的技术实力。
对于淘宝来说，无论是原来的阿里妈妈，还是后来的淘宝客，都没有让站长们赚上大钱，淘宝需要一个新平台、一张新面孔来面对站长。淘宝的资源优势在于，它拥有数百万家掌柜，有1.7亿注册用户，而掌柜就是广告主，用户就等于消费者。
谷歌宣布退出中国内地不久，淘宝、织梦网络、炎黄网络三家公司的相关负责人凑到一起，商量打造一个新的联盟系统。在这个系统中，炎黄网络免费给站长提供数据中心，站长有了广告，从中分点成；织梦网络免费给站长提供内容管理软件，也分点成。淘宝也从广告费中，收点基础服务费。这就是蓝鲸计划。
据了解，“蓝鲸计划”平台开发了两个月，技术上已经完全可以公测，因为淘宝公司大，审批流程长，4月中旬才能公测。陈健说：现在要求参加内测的网站日PV至少100万。
阿里妈妈、淘宝客以前最大的竞争对手是谷歌，现在则换成了百度。与此同时，在“蓝鲸计划VIP群”里，有站长传百度将提高分成比例，有站长则称百度联盟审核时，对流量、质量的要求已经降低。
这些消息都未获百度官方证实。
从“妈妈”到“蓝鲸”
从阿里妈妈、淘宝客到现在的蓝鲸计划，马云一直在寻找一个秘密武器，藉以制衡百度。
陈健说，阿里妈妈是一个通用的广告联盟，什么样的广告都可以投。2008年经济危机后，广告投入量下降，而与百度、谷歌联盟相比，阿里妈妈并无优势。
而就在这段时间，更多人到淘宝上开店，网络推广的需求越来越强烈。顺应此需求，马云将阿里妈妈整合进入淘宝网，推出淘宝客。淘宝客不再是一个通用广告平台，而是专门针对淘宝掌柜的广告平台，帮助他们寻找最有价值的推广媒体，包括个人网站、QQ、电子邮件，甚至个人博客。
陈健解释，QQ、电子邮件用户到淘宝客注册加盟后，就能领到一个推广链接，消费者通过加盟者的QQ信息、邮件购买掌柜的产品，加盟者就能获得一定的广告分成。他说，这种方式给很多大学生网络营销的机会。
淘宝客的分成模式比较单一，全部实行CPS模式。但蓝鲸计划的分成方式更多，包括淘宝直通车、卖霸、品牌广告、钻石展位等广告展示模式。付费模式也趋多样化，直通车是CPC模式，钻石展位是按CPM模式，卖霸是CPT。其好处是能覆盖不同广告主的需求，也为媒体提供了更多广告主资源。
从阿里妈妈到蓝鲸计划，最大的变化是身份的变化，阿里妈妈、淘宝客是一个媒体联盟，蓝鲸计划打造的是一个广告主联盟——淘宝平台上数百万家掌柜的联盟。陈健认为，这也是蓝鲸计划与百度联盟及其他联盟最大的区别。
陈健说，淘宝今年的交易规模将发展到4000亿，越来越多的买家在淘宝竞争激烈，他们需要成本最低的网络营销方式。
作为广告主联盟，淘宝可以与任何媒体联盟结盟。陈健透露，蓝鲸计划与美通联盟、黑马联盟已经建立合作。
在淘宝上除了数百万中小卖家外，淘宝商城里面还有一万大卖家，比如联想、戴尔、宝洁等，他们同样需要网络营销。
媒体变身分销商
百度的武器是庞大的搜索流量。马云试图通过让渡利润的方式，掌握足以与百度抗衡的流量。谷歌离去，给了马云机会。
CNNIC最新公布的数据显示，中国中小网站已经达323万。
邱仕达透露，蓝鲸计划中淘宝仅分成5%，作为基础服务费，远低于百度、谷歌联盟。邱认为，淘宝的目的不在于赚钱，而在于服务掌柜，做大电子商务，马云有其他赚钱的模式——淘宝去年营收约十亿元，其中大部分来自于购物搜索。
淘宝的盈利模式有三种：购物搜索、网站联盟、增值服务。短期内，购物搜索为主，长期看，增值服务为主。
仅仅让利不足以把握个人网站流量：百度利润主要来源于竞价排名，联盟广告只占其中一小部分。
马云的做法是通过蓝鲸计划让淘宝广告平台更智能化。通过智能化的平台，蓝鲸计划最终打造的是“CPX模式”，即组合CPC、CPA、CPS、CPM，CPT等，各个媒体、各个模式、各个广告之间智能匹配，让广告主价值最大化，媒体价值最大化。
陈健说：百度是单一的CPC模式，这对广告主和网站都不公平。CPC广告无法衡量最终效果，流量过来了，是不是买了东西，广告主不知道，这对广告主不公平；长此以往，广告主要求降低价格，这对网站不公平。
淘宝的优势是全球最大的实名网站，1.7亿注册用户的交易、物流、评价都经过淘宝，淘宝对广告有真实的评价标准，每个广告主投入的广告收益是多少，都是精准可计算的，这既保护广告主，也保护了网站。
陈健说，传统的联盟广告有三种展现模式，一是图标类展示广告，二是搜索框模式，三是文字链模式。很多用户为不影响网速，会习惯性地屏蔽掉，用户体验差，成交效果也很差，网站收益也会很差。
淘宝的做法颠覆传统联盟的广告模式。比如一个化妆品类垂直网站，通过淘宝数据库，根据网站的情况，选择哪些一段时间内畅销的商品进行推广，自己的网站恰好又是这类商品的消费荟萃的社区，于是将这个产品链接到自己的网站。这样，这个化妆品网站就变成了分销商。
由媒体转变成销售商，邱仕达说，这对传统社区、网站是一个巨大的诱惑。