[我创建的公司也是差不多这个类型的，所以本文对我比较有参考价值。]
雪球此今日（3月6号）邀请到中国外包网CEO齐海涛，与大家交流中国软件外包行业投资机会话题，以下为访谈内容整理，欲与齐先生直接交流，请直接@齐海涛
1、谈美股上市软件外包公司：
$软通动力(ISS)$ $文思信息(VIT)$ $海辉软件(HSFT)$
提问：$文思信息(VIT)$Q4营收$8720万，净利润大减至$490万美元。$海辉软件(HSFT)$Q4营收6490万美元，净利润大涨至$680万美元 。为何不同企业之间差距会这么大？
齐：1、企业内部的经营基础不同；2、经营策略和发展策略不同；3、订单的质量不同。两家企业相对而言，文思经营更积极，扩大规模是策略主线；海辉相对更均衡，更强调规模与收益并重。btw，这二个企业都是我非常看好的外包企业。
雪球网友提问：那您怎么看$软通动力(ISS)$，有些人认为其发展有点激进
齐：呵呵，是有这种说法。做企业本身就是一个平衡的艺术。当年联想收购IBM有更多的人说激进呢，关键在于把控的能力。
摘要：对软件外包行业来说，公司的核心竞争力主要是规模，对行业的理解以及成本控制。但是，由于中国外包公司主要集中在低端的ITO业务上，这些竞争力实际上并没有很高的“护城河“。因此，如果我们要判断中国软件外包公司的长期投资价值，实际上是要看哪家公司能够快速的变成“非传统外包公司”，尤其是当中国劳动力成本优势变得越来越不明显的时候。
一，行业概况
从总体来看，中国软件外包公司成立较晚，规模也不如印度著名公司大。但是，由于毗邻日本市场，再加上政府的支持，低廉的劳动力成本以及旺盛的国内需求，从90年代中期以后发展十分迅速。
在过去10年中，中国软件外包行业平均年增长达到了50%。虽然08年的金融危机使得09年的增速有所放缓，但是经过09年的短暂调整，行业增速在10年已经恢复到35.2%。根据工信部的数据，今年前三季度，我国软件外包服务出口35.7亿美元，同比增长38.1%，高于软件出口增速22.7个百分点。
天使投资人王啸认为，在创业的早期融资中，目前普遍存在着9大误区：
创始人股权分配平均，股权过于分散
很多创业者认为，几个创始人平均分配股权可以让大家共同奋斗，不会产生利益方面的争论。其实不然，创业公司一个最大的优势就在于高效的执行力和灵活性，而创始人在这个过程中往往处于一个中心位置。回望所有成功的企业，我们会发现它们几乎都有一个非常特别的创始人，微软、苹果、 Amazon等等无不如此。早期阶段，他们就代表着公司，是他们在驱动着公司不断向前发展。而这种驱动力不仅来自于自身的责任，更来自于“一切我说了算” 的决策权。如果几个创始人股权平均太过分散，那么势必影响其决策效率。此时创业公司最大的优势：“执行力和灵活性”就已丧失。
关注钱而忽视了资金背后的投资人
史蒂夫·布兰克(Steve Blank)
“我已经足够成功了，也不需要再继续工作；退休了之后，我只想帮助年轻创业者，传承硅谷的创业文化”，史蒂夫·布兰克笑了起来。这里是布兰克在加州Pescadero的巨大农场，附近是美国海景最美的一号公路，碧海蓝天阳光灿烂。毫无疑问，这位老人是个非常成功的创业者。
1978年来到硅谷后，布兰克在21年间创办了8家创业公司，积累了巨大的个人财富。但他的成就并不仅限于财富，退休之后的他在斯坦福大学、伯克利大学和哥伦比亚大学等知名学府讲授创业课程，影响了硅谷的数代创业者。
他的《硅谷秘史》(The Secret History)被公认是研究硅谷历史的最佳著作，他的创业著作被全球创业界和投资界视为必读著作。《圣何塞水星报》将他评为硅谷最有影响力的十大人物之一，《哈佛商业评论》称他是当代“创新大师”(Master of Innovation)。
作为创业课程大师，布兰克很善谈，谈到硅谷历史与文化是滔滔不绝。在他看来，
硅谷成功有三大因素：斯坦福大学、冷战、宽容失败与崇尚回报的独有文化
；创业如同作战，需要迅速反应和果断决策；移动互联网改变了创业环境，苹果没了乔布斯会出现滑坡，而中国复制硅谷模式并不可耻。布兰克打开了自己的话匣子：
在美国电子商务良好的发展环境下，GSI取得了快速的发展，但是，其未来的发展同样面临着很大的挑战…然而 挑战就是机遇。。
根据艾瑞咨询近期发布的《2010年海外电子商务案例研究报告-GSI研究报告》显示，GSI作为美国领先的第三方电子商务外包服务企业，从1999年开始涉足电子商务外包业务，迄今已经有11年的历史了，目前已经积累了500多个客户，近二十个商品品类，服务能力很强，运营经验丰富，2009年实现10亿美元的营业收入，虽然受到金融危机的不利影响，增幅有所放缓，但是发展依然强劲。艾瑞咨询分析认为，GSI成功的关键性因素主要有如下四点：
第一，具有零售背景。GSI的前身是体育用品经销商，后转型涉足电子商务外包服务领域，已经积累了商品零售的经验，对其转型后的电子商务代运营业务奠定了良好的基础;
第二，具备资金支持。GSI于1999年即实现了上市，利用IPO募集到的1万亿美元进行仓库的扩建、技术研发的投入以及服务公司的收购等，为其服务能力的提高起到了很重要的作用;
第三，不断收购企业以提高服务能力。在前期得到一定的发展后，GSI通过不断地收购企业来提高其服务能力，收购的企业类型包括国内外电子商务代运营服务公司、电子商务营销服务公司、广告技术提供商等;
中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO路演，该公司发行价区间发行价区间8.5—10.5美元，估值约4.63亿美元，融资约1亿美元，周五将登陆纽交所。以下为该公司高管团队路演PPT(笔者根据英文PPT做中文注解)，唯品会路演共分五部分：
一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式；
二、沈亚展示唯品会所取得的成果；
三、COO蒋泾展示唯品会运营能力；
四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略；
五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况
对成长型企业的财务管理来说，现金为王。你付钱给你的供应商、你的员工和你从客户那里收回钱的时间差是个不小的问题，问题的解决之道就是现金流管理。
现金流管理，最简单的解释就是尽可能把现金支出推后，同时尽最大努力鼓励客户尽快支付。
谢里尔·桑德伯格是社交网站“Facebook”的首席运营官，公司的“二把手”。在她加盟之初，“Facebook”还只是“看上去很美”，资金状况“有进无出”。但短短两年时间，她就让公司年收入达到数亿美元，成就了一个网络神话。而她本人，也以女性之身，令男性主导的硅谷文化受到冲击。根据Facebook首次公开募股申请(IPO)文件披露，其首席运营官桑德博格去年的薪酬总额达到3,080万美元，超过她的老板扎克伯格。
桑德伯格之所以受人关注，不仅在于她的财富，更在于她的影响力。就在Facebook向SEC提交申请IPO文件前两个小时，桑德伯格在世界的另一端与比尔盖茨等人一起出席世界经济论坛。而在这个舞台上，桑德伯格所谈论的中心话题却并未是Facebook，而是全球女性。尤其是在她看来，女性必须承担起她们自己的职业责任，不要总把失去工作都归咎于男性。
在这方面，桑德伯格身体力行，用她的成功为女性的职业发展做出了表率。曾在谷歌与桑德伯格共事过的苏克辛德-辛格-卡西迪(Sukhinder Singh Cassidy)表示：“当有女性求职人提问‘我能在家工作吗?我能在怀孕期间继续在公司工作吗?’，而桑德伯格就是个活生生的例子。”
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